【封面故事】宝业恒：在数字化的领军路上永不停息

【提要】
      慧聪《市场聚集》杂志10月刊“封面故事”栏目，回顾了宝业恒公司多年的发展历程，重点报道其在数字音频领域所获得的成就，深入地分析了宝业恒在研发、市场、管理、企业文化等方面的策略与安排，让读者可以全面了解宝业恒的数字化之路。
      正如宝业恒董事长周宝宁先生所言，“将专业音响带入数字时代”这个理念完全符合自己多年矢志不渝的追求，即只有卓越的品质、一流的产品、前沿的技术才是企业持续发展的核心竞争力。这三点，成就了今天的宝业恒，亦将让宝业恒的数字化之路走得更远。
      详细内容，请阅读《市场聚集》杂志2013年10月刊P54-57（如下图）。以下为具体内容：

 
（封面故事）宝业恒：在数字化的领军路上永不停息

 
（封面故事）宝业恒：在数字化的领军路上永不停息

      上个世纪的70时代末，刚刚进入沈阳军区政治部前进歌舞团的董文华还是个14、5岁的小姑娘，每次上台表演前，她总是忽闪着那对纯真明亮的大眼睛，对自己的一位战友调音师交代道“宝宁啊，你一会儿可要好好给我调调音啊。”

      这个叫周宝宁的小伙子也是位不到20岁的文艺兵，不过他和战友董文华、王刚、黄宏等不同的是，他的任务不是在台前表演，而是一头扎进幕后，悉心摆弄着那些从国外进口的音箱、功放、调音台等器材。他负责满足整个平台的声音，即音响师的工作，在当时的中国，他算是较早一批接触进口音响产品设备的人。并且从此痴迷于电声行业，深耕细作、孜孜不倦。

      时光如白驹过隙，怀着这个梦想到今天，岁月已走过30多年。如今，当年青涩的毛头小伙两鬓已见白发，但是谈起自己热爱的电声事业，年纪半百的周宝宁先生眼神中闪亮着的朝气，讲话忘情处挥动的手势，让人感慨他还如当年一样充满激情和锐气。

      他说起自己93年创立的深圳宝业恒实业发展有限公司，到今天最大的成就不仅是在行业中的知名度和美誉度，而是公司的使命——“将专业音响带入数字时代”，这个理念完全符合自己多年矢志不渝的追求，即只有卓越的品质、一流的产品、前沿的技术才是企业持续发展的核心竞争力。

      这三点，成就了今天的宝业恒。

创新精神摆脱无序竞争

      副总经理王春宇先生对笔者谈到，2002年前后，宝业恒确定“进入数字专业化”的决定是公司迄今发展来最重要的战略思想。当时中国专业音响成规模的企业很少，有品牌知名度的更为鲜见。专业音响的入门门槛并不高，如果只做组装贴牌的生意，十来万元就可以白手起家。而当时市场从90年代求大于供的黄金时代逐渐进入良莠不齐竞争混乱的青铜时代。行业有利可图，于是挣快钱捞一笔的想法让不少人杀进这个市场，乱象丛生。

      尽管公司处于蓬勃发展的上升期，并且在成立近十年后积累了不少资源和财富，但是宝业恒的领导人并不想把快速盈利作为企业的第一目标，更不愿意蹚浑水做无底线的恶意竞争。周宝宁和他的团队决定，企业的核心竞争力，公司的持续发展源头还是要聚焦在技术创新上。“数字化、有源化、网络化”的技术理念让宝业恒明确了公司的定位，也由此开始了中国专业数字音响行业领航者的第一步。

      王总说起过去，感触颇深。“周董提出来我们必须进入数字的专业化，有我们自己的东西才能立足。实话实说，做这个挺难的，技术是最难克服的。好在这么多年的发展，这条路走通了。我始终觉得，中国的民营企业发展最重要的不是资金，不是制造，关键是思想。”

      思想决定高度，思路决定出路。不被眼前利益所迷失的人才能走得更远，有时，决定我们一生的不是我们的能力，而是我们的选择。

明星产品颠覆行业窠臼

      2013年，宝业恒进入数字化的战略部署给企业发展带来成就有目共睹。这一切体现在逐年递增的销售业绩、国内外标杆性的重大工程、丰富的全系列产品和完善的营销网络和多年来忠诚的国内外合作伙伴。但是最让王总骄傲的还是宝业恒曾推出的几个具有行业颠覆性的产品。

      2007年，宝业恒推出了公司的明星产品AudioNet网络音频平台。AudioNet网络音频平台是一种将硬件和软件以及通信协议集成为一体化的专业音响设备，是集矩阵切换、音频传输、综合音频处理、远程控制、多功能于一体的应用平台，它由多种不同的传输功能模块和音频处理模块，及操作软件组成，用户可以根据系统的要求灵活选择。

     AudioNet数字网络音频系统，它采用国际音频设备制造公司公认的CobraNet标准网络音频技术，完全依从IEEE802.3×EtherNet标准规定，是一种全新的数字化网络音频信号传输手段，音频的数据流和控制信号可以通过双绞线以快速以太网100BASE—T标准格式的方式入网，每条网线可传输64路48KHz/24bit优于CD标准音质的数字音频流，既经济、实用、简捷，又可利用廉价的CAT5 100Mbps双绞线，传输多路高质量的音频信号。一般情况下的传输距离为100米；采用光纤传输接口，其最大传输距离可以达到60公里，没有任何衰减，彻底杜绝了普通扩声系统远距离传输信号衰减过大，线路铺设复杂，电磁干扰大的难题。

     用个形象的事例来说明，一套完善的音响系统通常由音箱、功放、调音台和周边器材组成。假如王菲在体育场馆举办一场大型演唱会，如果按照传统的施工方式，那么50只音箱，需要25台功放配合，还要至少50根音箱线来连接。并且现场的机柜里要有均衡器、压限器、分频器等一大堆分立的模拟设备，抛开成本不菲和人力支出，在现场演出，手机信号的干扰还可能引起噪音频发。不过有幸在科技创新下，AudioNet网络音频平台的问世把这些难题都解决了。

      AudioNet网络音频平台涵盖了三部分，一个是网络音频传输器，一个是网络音频处理器，还有宝业恒自主研发的具有中英双语操作的操作软件RS1200、RS1600，当应用AudioNet网络音频平台后，从音频传输的角度上讲，现场只需要一根线，而这一根就是网线，且不会受手机信号的干扰。从音频处理的角度上，所有的均衡器、压限器、分频器都不需要了，只要这台设备连接电脑，电脑就会出现均衡器、分频器、压限器的操作页面，只需点击相应图标就可以。

       并且如果现实中，演出发现均衡器少了，正常需要花费数千元的资金再次购买。但在AudioNet网络音频平台的操作软件页面上，只需点击鼠标，拖拉出图标并连接，便可以用虚拟演示完成现实的设备功效。电脑的精准微调还可以避免手动操作的失误，这一切和之前传统的使用模式有着翻天覆地、截然不同变化。

      一套AudioNet网络音频平台可以对现场整个音频系统进行调整、控制、设计，组合和运行。而宝业恒推出的有源化的技术，让网络音箱和功放合三为一，使得演出操作更为优质、节能、便捷。

深耕技术梦想照进现实

       技术飞跃带来革命性的发展。在数字网络音频技术正逐步取代传统的模拟音频设备的趋势下，AudioNet网络音频平台让行业在数字音频领域走进一个新的时代。

      宝业恒用了数年的时间倾注在AudioNet的研发中，王春宇坦言研发团队经历了无数次发现问题，解决问题，一步步自我完善的磨练。现在行业内能掌握这项技术的品牌不超过十个，都是Peavey、BIAMP等赫赫有名的国际大品牌。

      宝业恒的领导团队有一个共性，都是非常重视研发的技术。在笔者和他们的多次接触中，每位老总谈起产品总是津津乐道。宝业恒的数字功放、数字调音台、数字音箱等系列产品的技术都走在了行业前沿，这种务实钻研、踏实诚信的为人处事之道让宝业恒不仅赢得了商家的支持，还收获了业内同行的尊敬。

       在宝业恒的研发实验室当中，还有数个初具雏形的新产品，王春宇对于企业未来的发展道路信心十足，他说宝业恒现在做的事情还处于满足市场需求的阶段，但是今后的目标一定是如创新型的公司一样，去创造市场需求。推出一些技术超越国际品牌、世界独有的产品是公司的下一个追求目标，宝业恒一定会让自己的梦想照进现实。

规章制度形成企业文化

      除了在产品上的不断超越，企业永久存续的重要因素和企业文化、日常管理更为密切。企业之间的竞争很多时候是软实力的较量，而中国的大多数企业往往让人才管理成了公司发展的最大制约。

       谈到宝业恒在这方面做的工作，王春宇直言，企业最重要就是人才和管理，这两项都被说成套话了，每个公司都能讲出自己的一套东西。但真正落在实处，太难了。所幸，宝业恒强调的企业文化，求真务实是非常重要的精神，尤其作为日常管理者，更是深刻理解到管理不是一句口号，要制度、要执行、要检阅、要落实到实处。

      关于公司管理的一套方案，王春宇曾写出几百页的文字资料，从最重要的客户资源管理的详细流程，到卸货搬运的细节行为，每一个点都有规定，每项规定都要执行，每次执行后有检阅，检阅最终制定奖惩。一个完善缜密的链条让公司的日常运营有章可循，井井有条。
 
      企业文化由三个内容概括，第一是魂文化，即公司的核心价值观；第二是行文化，即员工的行为准则；第三是法文化，即日常管理制度。宝业恒通过法文化形成行文化，最终凝聚为魂文化。在良性管理制度的推动下，员工的自主性和责任感也逐渐加强，成为公司最大的一笔财富。

       而也正是制度的完善让宝业恒在财务运营上也极为规范健康，目前公司有两个业内少见的“零”，应收账款为零，银行贷款为零。王春宇说，一个企业一定要有自己的坚持和底线。在历年的发展中，公司在整个行业无序竞争的大环境下，从来没有迷失过方向，一直坚定朝着研发创新的道路上努力奋进。同时，面对市场很多企业不得不做出的一些妥协，宝业恒也始终不放弃自己的底线，宁愿失去眼前的利益，也绝不有损诚信，更不会同流合污。

       翻开音响灯光行业发展史，不难发现行业普遍的现象是，企业核心竞争力缺乏，竞争手段单一，从而导致价格成为各企业之间唯一的竞争手段，最终形成了以邻为壑，单兵作战的行业生态。

      回顾宝业恒风云变幻的20多年历史，前瞻性的视野让宝业恒同样在竞相争夺的芸芸企业中始终走在最前头，可以说，没有远大的设想就没有宝业恒颇具建树的今天。而如今公司完善的管理制度和人才储备更为企业未来腾飞发展打下夯实的基础。

      正是如此，宝业恒人对自己的明天充满激情，也充满信心。